买方提供的羊毛衫物件订单

    定单(order，一张张具体的定单可以称为order sheet)总是来自买方。羊毛衫贸易洽谈中，如果买方先向卖方提供羊毛衫定单并要求卖方报价，其作用相当以定单进行询盘。

    一般，羊毛衫定单必须说明商品的详细的规格(specifications)和数量(quantity)。对于羊毛衫定单，它应包括羊毛衫的款号(style number)，颜色、尺码和数量的搭配(colour／size／quantityassortment)，主料(面料)的货号(article number)等。如果尺码的搭配比例在“总协议”或已由以往的双方操作习惯确定，如：尺码为4码，6码，8码，10码，12码和16码，搭配比为l：2：3：3：2：l，则羊毛衫定单中尺码搭配可以不列出。即使没有这一类协议或惯例，在贸易磋商阶段，买方也可能提供没有羊毛衫尺码搭配的定单(block order)。对于素色面料，由于一般卖方只按基础尺码用料量报价，这暂时没有什么影响。当然如有必要，羊毛衫售货确认书上可以注明“Allsizes should be equally assorted”(所有尺码应均匀搭配)，以免以后买方给的尺码搭配中大尺码偏多，导致羊毛衫用料量超过预期值。有时买方提供的block order甚至没有颜色搭配，只要所涉及的各色羊毛衫材料用料量不要过少(卖方可以事先要求买方确认)，也不影响卖方报价，因为质地相同、颜色不同的材料，一般价格不会有变化。当然，成交后卖方应敦促买方提供具体定单，尤其是羊毛衫颜色搭配，因为这是卖方算料定料时所必要的。羊毛衫尺码搭配可以略迟一拍。有的买方以载有明确颜色、尺码和数量的“最终定单”(final order)来提供有关原定单的包括搭配方法的最终信息。

    在其他的一些磋商形式中，买方可能会以载明搭配以及卖方所报的单价、交货期等方面条款的羊毛衫定单向卖方表示“接受”；买方也可能会以载明搭配和自己提出的价格、交货期等条款的定单向卖方递价(bid)，其意义相当于买方向卖方主动发盘。