羊毛衫出口贸易以及羊毛衫贸易的复杂性

在我国的对外羊毛衫出口贸易中，除了一些传统的产品外，那些受国外市场多变化的需求影响较大的羊毛衫，尤其女装和童装，往往采用来样制作的模式。然而，这样的操作方法附加值相对较低，相对也较复杂。本书将以这种模式为主进行讨论。当然，随着我国羊毛衫设计力量的增强，我国的羊毛衫知名品牌越来越多地占领国际市场，这种局面将得以改观。

羊毛衫听起来不像电子设备等高精尖产品那样令人觉得高深莫测，但羊毛衫外贸中所涉及的许许多多的工作却是非常复杂烦琐的。从布料、辅料到羊毛衫成品，它涉及的面将非常广。为了适应市场的竞争需求，羊毛衫的款式、用料不断翻新变化，日益增长的对于小批量多品种交易模式的要求，使得工作更加复杂。

羊毛衫听起来不像电子设备等高精尖产品那样令人觉得高深莫测，但羊毛衫外贸中所涉及的许许多多的工作却是非常复杂烦琐的。从布料、辅料到羊毛衫成品，它涉及的面将非常广。为了适应市场的竞争需求，羊毛衫的款式、用料不断翻新变化。因此，羊毛衫进口商除了需要非常谨慎地计划要求出口方交货的期限外，他需要时时关注出口方是否如期装运。出口方也应注意按期交货，装运延误有时会严重影响双方的关系，还可能受到进口方的索赔(claim)。

羊毛衫小批量多款式的市场需求越来越成为不变的法则。一笔交易可能会涉及多个款式，每个款式可能会有好多份定单，每份定单可能涉及少则几十件多则成百上千件的羊毛衫，十种左右的尺码，不同的颜色搭配。同一款羊毛衫衣服，相应于不同的面料主色，可能有多种镶色搭配，需要不同颜色、不同规格的辅料，等等。成交以后，如果算错料，定错料，投错料或用错料等，任何一个环节的失误都将带来直接的经济损失，可能会延误交货期，导致客户索赔等。有时，为了满足客户下单后的种种更改要求，工作变得更加复杂。客户的要求，在出口方力所能及的条件下，出口方可以考虑接受，因为这一般有助于增强双方的关系。但是，如果无法接受，如，买方更改羊毛衫材料的要求在卖方定料后提出；买方提出增加数量的要求使卖方无法如期交货，或如果是配额产品，卖方无法提供足够的配额等，卖方应向买方说明，或拒绝，或进行磋商相应修改其他条款。